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網路行銷是創意也是流程
May 9th 2012, 06:47
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很多人對於網路行銷、管理是藝術還是技術有過非常深入的探討，學術界對於這個問題也是眾說紛紜，網路行銷既是一種創意產業，也是一種流程。說它是創意，主要是因為行銷並沒有一種統一的格式，而且行銷的思路、方法、理念都在發現著變化，從上個世紀到現在，行銷都已經經歷了產品觀念、銷售觀念到現在的消費者觀念等多個階段。從行銷手法上，行銷從來都是沒有定數的，就算是非常格式化的產品、價格、渠道、促銷等行銷組合，也是千變萬化，凸顯行銷的魅力，比如說價格，就有非常多的定價方法，如尾數定價、成本加成定價等等，而每一種定價方法都是對於消費者心理以及競爭對手分析，市場前景預測的綜合結果。
如果談到行銷中的傳播與廣告方面，網路行銷的創意性就更加的凸顯了，這個社會上沒有人不認為廣告行業是一個創意行業，他們每天絞盡腦汁，冥思苦想，就是為了製造出更多的點子。但是高承遠認為，縱然如此，廣告行業以及行銷行業依然是一個非常注重流程的行業，並不是純粹的天馬行空，不著邊際。
首先，從行銷思維上來看，雖然行銷的思維和理念一直在發生著變化，但是這只是表象和表現形式，行銷的精髓自始至終是沒有發生變化的，那就是通過營造一種氛圍，實現銷售，實現使用價值向價值的轉變，實現廠商和消費者之間的共贏。
其次，從行銷方法上來看，雖然行銷的手段千奇百怪，經常給人耳目一新的感覺，但是總體而言，行銷方法的選取需要考慮到對於消費者的新意、吸引力、成本、可行性等各方面的問題，而不是一味的天馬行空。
再次，從行銷執行上而言，行銷是一個非常流程化的東西，前期通過將行銷方法、時間、地點等進行策劃，在執行過程中，行銷也是一點一滴的需要從細節處完美執行，比如做一場推介會，前期通過策劃需要進行宣講會和廣告DM傳單、海報等形式的宣傳，那麼就要考慮，海報什麼時候粘貼有效果，成本是多少，估計有多少收益和效果，宣講會現場請什麼樣的人去做匯報，要營造一種什麼樣的氛圍，如果促單，這些東西都是要從細節的角度進行非常流程化的熟練執行。
總之，行銷是一個創意無限的行業，但是雖然激情四射，同樣需要非常嚴謹的執行和思考，進行流程化的分析和操作。其實，行銷並沒有那麼多的理論與為什麼，這是這是基礎，只要堅決的去做，總會摸索出一些方法，體會一些類似理論的東西，脫離了實際，再多的理論也只是理論而已。 |
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